Назад к списку

6 методов inbound маркетинга, которые следует использовать каждому бизнесу! 


Как утверждает публицист Нейл Патель, все виды бизнеса, но особенно средние и небольшие компании, могут извлечь выгоду из методов inbound маркетинга, приведенных в этой статье.


Каждый бизнес должен делать что-то в сфере маркетинга. Но какой вид маркетинга наиболее эффективен? Большинство традиционных подходов в этой сфере слишком дороги или громоздки для небольших компаний, чтобы успешно ими пользоваться. Вот почему inbound маркетинг и различные его техники имеют смысл для любого бизнеса – но особенно для организаций с небольшим рекламным бюджетом. 


Inbound маркетинг – это скорее подход, чем список методов. Inbound маркетинг, по сути, направлен на естественное привлечение клиентов вашего бизнеса, а не на поиск этих клиентов. Традиционный маркетинг основывался на e-mail рассылках, холодных звонках, рекламных щитах и бумажной почтовой рассылке.

Современный inbound маркетинг использует органический поисковый трафик, формы ввода e-mail для добровольной подписки на рассылки и размещение интересного контента для привлечения клиентов. Inbound маркетинг – лучший, универсальный подход для сегодняшнего рынка, будь то B2B, B2C, электронная коммерция, SaaS (“программное обеспечение как услуга”), высокотехнологические предприятия и обычные, стрит-ритейл или иные виды бизнеса.

Вот шесть методов inbound маркетинга, которые я использовал с поразительным успехом в моих компаниях, и которые вы можете использовать для развития своего бизнеса. Важно также помнить, что inbound маркетинг – это не список методов, а сам подход.

1. Раздавайте бесплатную электронную и полезную брошюру-руководство, которая напрямую связана с вашим бизнесом. 

Я большой сторонник создания продвинутых руководств. 


Объем каждого из моих руководств составляет тысячи слов, что делает их колоссальным источником органического трафика. Я не публиковал их просто для того, чтобы выговориться. Я опубликовал их, чтобы предоставить маркетологам выверенную информацию. Многие маркетологи, которых я знаю, используют эту технику для создания своих баз адресов электронной почты для рассылок.

Одним из лучших распространителей бесплатных руководств и иных электронных материалов является HubSpot, дедушка inbound маркетинга. Коллекция ресурсов HubSpot заслуживает того, чтобы называться “библиотекой” просто из-за огромного объема доступных ресурсов. Если вы ищете хорошую модель компании, которая создает бесплатные руководства, HubSpot является образцовым примером.


Убедитесь, что руководство является актуальным по отношению именно к вашему бизнесу. HubSpot может позволить себе публиковать огромное количество разнообразных руководств, потому что это крупный бизнес, который играет во многих “песочницах”, а вы - нет. Сделайте так, чтобы ваше руководство было как можно более конкретным, поскольку вы будете использовать его для получения определенного типа посетителей – в идеале, тех, которые впоследствии конвертируются в ваших клиентов.

2. Выберите одно или два ключевых слова и оптимизируйте все под них «до посинения». 

«Inbound маркетинг» – это практически синоним «SEO». Итак, как вы «занимаетесь поисковой оптимизацией?». Есть много того, что нужно знать. Однако одной из важнейших особенностей SEO является сила ключевых слов. Чтобы успешно получать трафик для релевантных ключевых слов, вы должны использовать эти ключевые слова на своем сайте. 

Хотя некоторые могут возразить, что ключевые слова не так важны, как раньше, вам все равно необходимо осознавать (и использовать слова), что люди могут заходить в поисковую систему, когда они ищут контент, подобный вашему. Многие маркетологи, которых я знаю, пытаются получить трафик для вагона и маленькой тележки различных ключевых слов. Вместо того чтобы сосредоточиться на нескольких релевантных терминах и их синонимах, они пытаются сделать следующее:

  • Получить первую позицию в результатах поиска для главных слов – наиболее часто запрашиваемых в поиске слов. Но, как бы вы не пытались, вы не получите первую позицию в Google для «iphone» или «стоматология»
  •  Просто улучшить позицию в выдаче по ключевым словам. Однако, SEO – это нечто большее, чем просто позиция ключевого слова в выдаче. Добиться успеха в повышении позиции ключевого слова приятно, но это не увеличит трафик заметно. 
  • Пытаются улучшить позицию для огромного многообразия ключевых слов. Хотя хорошо иметь исчерпывающий список ключевых слов, которые вы отслеживаете и настраиваете, попытка добиться повышения позиции по всем этим ключевым словам сразу будет пустой тратой времени. 

Решение состоит в том, чтобы сосредоточиться на нескольких ключевых словах, которые являются ценными, и создавать определенные страницы на вашем сайте, которые специально предназначены для этих ключевых слов. Хорошим примером этого является компания Practical ECommerce, которая сосредоточилась на ключевом слове “инструменты тестирования A / B для малого бизнеса”. Если убрать со страницы выдачи платные рекламные объявления, то они занимают первое место: 

Компания выбрала ключевое слово “c длинным хвостом” (то, которое реже ищут), которое было релевантным для ее бизнеса, оптимизировала контент под это слово и вышла на первое место в поиске.


3. Создайте свой персональный бренд.

Чтобы стать действительно успешным маркетологом, вам нужно создать свой персональный бренд. Я рекомендую подход персонального бренда всем, кто занимается маркетингом, но в особенности для небольших средних компаний. В сегодняшней бизнес-культуре доминируют личности, которые могут успешно рекламировать себя в качестве лидеров в той же степени, в которой они рекламируют свои компании как инновационные. 

Предприниматели, такие как Олег Тиньков, Б.Ю. Александров, Валентин Дикуль, являются примерами людей, строящих бизнес посредством создания персональных брендов. Если вы начинаете дело, практически невозможно отделить себя от этого бизнеса. Имеет смысл использовать ваш персональный бренд для построения этой марки. 


Некоторые предприниматели строят бизнес, основанный на их личности и их советах. Вы можете выбрать другой подход. Вместо того, чтобы создавать свой бренд на основе своей личности (как, например, Коркунов или Тиньков), вы можете создать свою марку, а затем использовать свой персональный бренд, чтобы продвигать его.

4. Задавайте вопросы и отвечайте на них в социальных медиа. 

Социальные медиа превратили inbound маркетинг в вирусный интерактивный опыт. Теперь вместо того, чтобы просто узнавать о компаниях и приходить к ним, потенциальные клиенты находят компании, становились подписчиками и друзьями компаний и взаимодействуя с этими брендами, как с людьми. Множество исследований показывает, что в социальных сетях наблюдается очень низкий показатель конверсии. 

Электронная почта и органический поиск на сегодняшний день являются с большим отрывом лучшими источниками конверсий. Вам не стоит надеяться на социальные сети в вопросах конверсии. Но вы должны использовать социальные медиа как мощный инструмент inbound маркетинга. Это может не привести к повышению конверсии, но это делает иные важные вещи, которые улучшают ваш бренд.

Недостаточно просто присутствовать на платформах социальных сетей. Вместо этого вам необходимо активно задействовать эти платформы в общении. Социальные медиа являются персональными. Это означает, что за каждым лайком и фолловером стоят реальные люди. Чтобы общаться с этими людьми, вам нужно задавать вопросы, отвечать на вопросы, отвечать на твиты, благодарить за каждый +1 и демонстрировать личное присутствие.

В случае автоматизированного маркетинга, компании бдительно следят за своим брендом и мониторят упоминания в социальной сфере. Люди могут упоминать компанию в хэштэгах, писать о ней твиты или говорить о ней. Каждое из этих социальных упоминаний дает возможность компании взаимодействовать с ним, тем самым улучшая имидж своего бренда и увеличивая свой охват в других социальных сетях.


5. Создание всплывающего окна сбора электронной почты.

Всплывающие окна являются спорными. Хотя некоторые люди ненавидят их, они доказали свою успешность. В каждом бизнесе, который я построил, я использовал форму ввода e-mail для добровольной подписки на рассылки с целью создания своего списка рассылки. 

База адресов электронной почты для рассылки является одним из самых важных факторов при создании бизнеса. Я смог использовать возможности своей базы рассылок для создания привлекательных тем и еще большего расширения бизнеса. 

Если вы действительно хотите расширить свою базу рассылок, используйте всплывающие окна с формой ввода e-mail. Вы будете потрясены результатами. ShopifyNation - отличный пример использования удачного всплывающего окна для добровольной подписки на рассылки.

Ознакомьтесь с их полезной обучающей статьей по созданию успешной формы ввода e-mail.

6. Партнерское размещение.

Партнерское является идеальной формой маркетинга по множеству причин.

  • Весомые обратные ссылки 
  • Больший охват аудитории 
  • Вклад в создание персонального бренда

Одна из главных причин того, что партнерский блоггинг является такой удивительной формой маркетинга, заключается в том, что он дает вам право делать это:

Список издательских брендов на посадочных страницах придает ощущение престижа и облагороженности. С рациональной же точки зрения, если вы упомянуты в «the question», «Образоваче», «vc.ru» и т.д., то вы, вероятно, очень важны. Это лишь одна из причин того, что гостевая запись в блогах является столь эффективной inbound стратегией.

Заключение.

Существуют сотни способов использования inbound маркетинга для развития вашего бизнеса. Эти шесть являются только примерами, но я думаю, что они – неплохой способ, чтобы понять сам принцип. Я бы не предложил их, если бы сам их не использовал. Они действительно работают, и я могу это доказать. Лучший способ доказать это себе – это попробовать самому. Если вы не используете ни одного из этих методов inbound маркетинга, выберите один, попробуйте его в течение шести месяцев и посмотрите, какое влияние он оказывает на ваш бизнес!