Назад к списку

Inbound-маркетинг: стратегия будущего 

Анализируя последние тенденции рекламного рынка, нельзя не отметить, что классический маркетинг сдаёт свои позиции. Его постепенно вытесняет принципиально иной подход – inbound-маркетинг. Предлагаем вам ознакомиться с его преимуществами и принципами работы. 

Маркетологи старой закалки покупают внимание потенциальных клиентов через рекламу. Их типичные инструменты – холодные звонки, рассылки, объявления по радио, телевизионные ролики и POS-материалы. Известный эксперт Дэвид Скотт называет данный подход outbound-маркетингом. 

В противовес этому inbound-маркетинг стремится заслужить интерес и доверие аудитории, предоставляя ей полезную и актуальную информацию, развлекая, вызывая на контакт. 

Современные исследования ясно показывают, что традиционная стратегия изжила свою эффективность. Агрессивно навязывая свою продукцию, компания идёт на колоссальные расходы, но при этом только отталкивает аудиторию.


  • 91% получателей рекламных рассылок рано или поздно от них отписывается; 
  • Показатель открываемости емейлов не превышает 66%; 
  • 86% телезрителей пропускают рекламу; 
  • 84% пользователей в возрасте 24 – 35 лет забросили один из любимых сайтов из-за надоедливой рекламы. 

На фоне этих реалий в выигрыше оказываются бренды, которые привлекают к себе внимание с помощью полезного контента: авторских видеороликов, подкастов, статей, инфографики, электронных изданий и «белых книг». Для распространения этих материалов используются всевозможные онлайн-каналы: YouTube, сайт и блог компании, SEO, контекстная реклама, социальные сети. 

Цифры говорят сами за себя:

  • 67% компаний b2c хотя бы раз удавалось привлечь клиента через «Фейсбук». В сегменте b2b таких компаний 40%; 
  • 57% компаний хотя бы раз удавалось привлечь заказчика с помощью блога; 
  • 42% компаний хотя бы раз удавалось привлечь нового клиента из «Твиттера». 

Чтобы посетитель задержался на сайте, контент обязан быть качественным. Только в этом случае пользователю захочется ставить лайки, подписываться и покупать вашу продукцию.

Наилучшие результаты даёт сочетание таких каналов продвижения, как YouTube, соцсети и поисковые системы. Пользователи соцсетей охотно делятся полезными роликами и материалами, за счёт чего ваша известность растёт в геометрической прогрессии. В то же время грамотная оптимизация и правильно настроенная контекстная реклама приводят к вам целевой трафик из поисковиков. 

Татьяна Костенкова — генеральный директор рекламного агентства «Блондинка.Ру» — признаёт обоснованность этой новой концепции маркетинга. По её словам, контекстная реклама направляет посетителей на сайт, но удержать их может только контент. Именно от его качества в конечном итоге и зависит результат продвижения.

Достоинства inbound-маркетинга: 

1. Требует меньших затрат, чем традиционные каналы продвижения. 

2. Обладает более высоким коэффициентом окупаемости (ROI). 

3. Развивает лояльность клиентов, повышая количество повторных обращений в вашу компанию.

Как уйти от традиционного подхода?

1. Подумайте, как улучшить контент вашего сайта и вовлечь пользователей во взаимодействие. Попробуйте заинтересовать их с помощью видео, инфографики, электронных брошюр и оригинальных иллюстраций. 

2. Проанализируйте поведение посетителей вашего сайта. Это поможет вам критически оценить его наполнение и юзабилити. Безжалостно отправляйте на переработку те страницы, с которых уходит большой процент трафика. 

3. Не бойтесь вкладываться в контекстную рекламу и поисковую оптимизацию. 

4. Проявляйте больше активности в YouTube и соцсетях. Размещайте на своих страницах уникальный контент, к которому ваша аудитория не останется равнодушной. 

5. Создайте видеоблог и публикуйте в нём авторские ролики, отвечающие на запросы потенциальных клиентов. 

6. Регулярно напоминайте о себе подписчикам с помощью полезной email-рассылки, куда также можно добавлять ссылки на видео.


Успешные кейсы.

Firefish, рекрутинговая компания.

Задача: увеличить долю рынка с минимальными затратами на продвижение.

Решение:

  • Существенно переработать контент сайта; 
  • Более активно продвигать компанию в соцсетях; 
  • Создать корпоративный блог; 
  • Провести поисковую оптимизацию; 
  • Вместо живых семинаров устраивать вебинары. 

Результаты:

  • Число повторных продаж возросло на 94%; 
  • Число заявок увеличилось на 190%; 
  • Прирост трафика составил 355%. 

Orabrush, средство против запаха изо рта.

Задача: подобрать замену классическим методам, показавшим свою неэффективность. 

Решение:

  • Создать канал компании на YouTube и каждую неделю выпускать новые ролики, продвигая наиболее удачные через контекстную рекламу; 
  • Добавить на промо-сайтах призывы к действию; 
  • Усилить активность в соцсетях. 

Результаты:

  • Число подписчиков в социальных сетях достигло 187 тысяч; 
  • Корпоративный канал заработал 47 тысяч просмотров; 
  • Конверсия промо-сайтов увеличилась в 10 раз. 

Создать бизнес-канал на YouTube и наполнить его качественными роликами проще и дешевле воспользовавшись пакетным предложением ВИДЕОМАРКЕТИНГ СТАРТ - вы получите 10 различных услуг в формате "под ключ" и сэкономите 87% от цены, получив на выходе и контент и работающую платформу с SEO оптимизацией. Узнайте подробности здесь.