Назад к списку

Как увеличить продажи в клинике с помощью медицинского видео? 

Есть 5 простых способов увеличить продажи в клинике с помощью видео. Мы подробно расскажем о каждом. Итак, самые эффективные методы это: YouTube канал, корпоративное ТВ, приватная демонстрация, размещение на сайте и социальные сети. Каждый вариант надо использовать грамотно, соблюдая определенные правила - мы расскажем о них в этом тексте. А если вы не любите много читать, то внизу страницы есть видеоролик - можете просто посмотреть его!

YouTube канал. Это не просто страничка где лежат все ваши ролики и откуда можно их удобно вставлять на сайт. YouTube - третий по популярности сайт в России, и вторая по популярности поисковая система в мире! Это значит, что здесь действуют все те же правила, что и в привычных: Яндексе и Google. То есть, например, SEO оптимизация.


Сегодня существуют разные подходы к YouTube продвижению: кто-то создает яркие ролики, не уделяя особого вниманию настройке канала. Кто-то красиво оформляет страницу своего аккаунта, но не занимается поисковой оптимизаций. А есть те, кто просто покупают накрутки просмотров, в надежде, что это поможет реальным зрителям заметить рекламное видео. 

К счастью, есть возможность получить всё сразу: снять качественные, не навязчивые ролики с полезной информацией для зрителей, которые гарантированно будут смотреть зрители; разместить их на грамотно оформленном и настроенном опытными профессионалами YouTube канале и получить продвижение каждого ролика на первую страницу по своему ключевому запросу (что и принесет органический трафик). При этом все ролики будут снабжены интерактивными элементами и встроенными ссылками на целевые страницы вашего сайта. 

Даже если тема вашего видео - узко медицинская специализация или конкретный вопрос, оно все равно сможет приносить в среднем два-три клика целевой аудитории в месяц на протяжении нескольких лет. И чем больше роликов, тем больше предсказуемого и реального органического трафика. 

Средняя цена качественного информационного ролика для бизнеса - около 12 000 рублей (пакет ВИДЕОМАРКЕТИНГ СТАРТ), и мы не должны на этом останавливаться. Как можно ещё больше снизить стоимость клика и увеличить продажи в клинике не наращивая бюджет? 

Отличительная особенность видеомаркетинга от рекламы в Директе или Ad Words - это то, что сам ролик имеет естественную ценность и пользу. Если ваш рекламный бюджет заканчивается, то никто больше не кликает по объявлениям в контекстной рекламе - их просто нет. Видео же остается с вами навсегда и не требует дополнительных вложений. Как ещё его можно использовать? 

Второй важный канал - это корпоративное телевидение. В данном случае мы имеем ввиду экраны, которые расположены в коридорах клиники, за ресепшеном, иногда даже в кабинетах (косметологических, например). Чаще всего там просто показывают телеэфир, либо какие-то сериалы. Изредка вещает один и тот же старый корпоративный презентационный ролик от которого все давно устали. Звук чаще всего выключен, так как администраторы клиники жалуются, что громкое звучание мешает работать и на это ругаются посетители (на самом деле пациенты скорее всего не жалуются, просто сотрудники правда устают от посторонних звуков). 

Давайте возьмем снятые нами для YouTube ролики и запустим их в коридорах! Для этого стоит создать и вшить туда субтитры, чтобы не было проблемы со звуком (1149 рублей за ролик, смотрите прайс). Теперь, пока пациент сидит в коридоре он может узнать больше о ваших услугах, понять, что клиника серьезная, раз создает такие качественные и полезные информационные ролики. Заочно познакомиться с некоторыми врачами и принять решение о записи на прием именно к ним, узнать о современных услугах и их преимуществах – принять решение о выборе более дорогой и надежной методике диагностики и лечения. Также здесь может быть сделана импульсивная покупка. Например, хорошо продают коридорные ролики про массаж и мануальную терапию – ведь для получения такой услуги не требуется особой подготовки, не так много противопоказаний и, наконец, это просто приятно! 

Этот способ прекрасно подходит для информирования о действующих акциях на диагностические программы, которые также часто не требуют особой подготовки. Ещё так можно продавать годовое прикрепление. 

И это только второй способ из пяти. Далее мы берем то же видео и просим нашего доктора показывать его на приеме пациенту в тот момент, когда идет выбор способа диагностики или лечения. Не секрет, что есть врачи, успешно выполняющие план по продажам, и есть те, кому хорошо дается только медицина. Это нормально. Помогите вашим специалистам – дайте им ссылку на ваш YouTube канал и покажите какие замечательные ролики о сложных услугах там есть. 

Доктор покажет пациенту видео о том, насколько лучше использовать именно современное пусть и более дорогое лечение / диагностику. Качественный ролик, где ярко показаны преимущества, вызовет больше доверия чем просто слова, пусть даже и слова доктора. Тем более в такой ролик можно добавить интервью главного врача и других экспертов в статусе кандидата медицинских наук и т.п. Нельзя каждого пациента направить к профессору – это и стоит дороже, но видеоролик с профессором можно показать на любом приеме. У нас есть конкретный отзыв о том, как клиника заработала полтора миллиона дополнительного дохода за месяц благодаря видео: смотрите сами

И даже этим не исчерпываются все варианты использования видео для увеличения продаж в клинике! Следующим шагом будет размещение ролика из YouTube на сайте. Здесь есть ряд важных моментов. Не стоит делать главной ошибки: создавать раздел ВИДЕО и складывать туда все ролики в «братскую могилу». Такой раздел вполне имеет право на существование, как дополнительный, можно назвать его ВИДЕООТЗЫВЫ и разметить только соответствующие ролики. Основное же размещение должно быть целевым. Ролик про услугу должен располагаться с ней на одной странице сайта, ведь он её иллюстрирует. На главной странице можно разместить презентационное видео или живой фон (переведя короткое видео во flash или аналог). 

Такая тактика доказано удерживает посетителей сайта на его страницах дольше. А чем дольше зритель с вами, тем выше шанс его конверсии в клиента! Наконец пятый вариант использования роликов для увеличения продаж в клинике напрашивается сам собой – конечно, это размещение ролика во всех возможных социальных сетях! 

Существуют возможности как для простой интеграции YouTube канала и его контента непосредственно во Вконтакте или Facebook, так и перезаливки видео непосредственно на дисковое пространство самой социальной сети. Какой вариант выбрать? Если у вас есть время и силы разбираться с SEO оптимизацией роликов в каждой конкретной социальной сети присутствия, то можно адаптировать ролики и размещать везде заново. В случае, например, с Instagram, это практически неизбежно, ведь ролик не может длится больше 60 секунд. Его придется перемонтировать - сократить с сохранением смысла (2309 рублей за ролик, смотрите прайс).

В остальных случаях, скорее всего хватит и простой вставки, без перемонтажа и дополнительных затрат. Видео укрепит позиции ваших страниц в социальных сетях, сделает их более привлекательными и полезными. Это пятый способ увеличения продаж в клинике с помощью роликов. 

Давайте подведем итог. Заплатив за производство и продвижения ролика один раз, вы получаете многофункциональный инструмент, который как швейцарский нож можно использовать, в соответствии с потребностью. Развивать YouTube канал приносящий органический трафик годами, заполнять коридоры клиники корпоративными роликами с субтитрами, помогать врачам с продажами сложных услуг на приеме, правильно размещать видео на сайте и адаптировать его под социальные сетях. 

Список не исчерпывающий. Вы можете использовать эти же самые ролики на мероприятиях, встречах и семинарах. Такие варианты применения находятся несколько дальше от прямого увеличения продаж в клинике, и мы не стали на них останавливаться в этой статье. В то же время, сам факт их существования ещё больше указывает на то, что за видеомаркетингом, полезным и многофункциональным – будущее! А вложение в собственный видеоактив подобно банковскому депозиту – чем он больше, чем выше абсолютные цифры и реальная польза. 

Самый простой способ начать – заказать экономичную услугу «под ключ». Познакомьтесь с пакетным предложением: ВИДЕОМАРКЕТИНГ СТАРТ. Также вы можете посмотреть это обучающее видео, которое просто объяснит как именно работет медицинский видеомаркетинг в России.